來(lái)源：投資界

ID：pedaily2012

作者：宋佳

315一夜，澆滅了剛火起來(lái)的電子煙。

一開(kāi)始，電子煙圈就感到隱隱不安。錘子科技001號(hào)員工、FLOW福祿電子煙創(chuàng)始人朱蕭木下午5點(diǎn)多在朋友圈直言：“朋友們，315今晚，刺激了，從未如此因?yàn)橐粓?chǎng)晚會(huì)坐立不安過(guò)哈哈哈。”

到了開(kāi)播前，大家還抱著一絲僥幸心態(tài)。“到目前為止還沒(méi)提到電子煙，節(jié)目預(yù)告也沒(méi)說(shuō)。”“對(duì)，產(chǎn)值還比較小，還輪不到我們。”

事與愿違。315晚會(huì)，電子煙迎來(lái)絕望的六分鐘：尼古丁、甲醛、上癮..視頻介紹中沒(méi)有一句好話。央視直接指出，長(zhǎng)時(shí)間吸食電子煙同樣會(huì)產(chǎn)生對(duì)尼古丁的依賴，這與一直大打“健康牌”的電子煙完全背道而馳；最后節(jié)目還梳理了各國(guó)禁止電子煙政策，耐人尋味。

這是一次堪稱(chēng)致命大打擊。報(bào)道出爐后不到一小時(shí)的時(shí)間里，蘇寧、天貓、京東等電商平臺(tái)紛紛屏蔽了“電子煙”關(guān)鍵詞，各大電子煙微信群一片哀嚎。

奪命315，對(duì)電子煙來(lái)說(shuō)，沒(méi)想到來(lái)得這么快。

315眾生相：電子煙圈一夜無(wú)眠

“太看得起電子煙了，真的是要把電子煙用戶重新變回傳統(tǒng)煙民啊。”315給行業(yè)潑了一盆冷水，風(fēng)口下的從業(yè)者直接炸開(kāi)了鍋。

央視報(bào)道表示，有些電子煙煙液尼古丁含量標(biāo)識(shí)不規(guī)范，有些尼古丁含量超標(biāo)。煙液產(chǎn)生的氣體中可檢測(cè)出甲醛、丙二醇和甘油。長(zhǎng)時(shí)間吸食電子煙的青少年，同樣會(huì)產(chǎn)生對(duì)尼古丁的依賴。

更為致命的是，315晚會(huì)通過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，電子煙同樣含有不少有害成分，危害一點(diǎn)不比香煙少。目前在美國(guó)等一些國(guó)家電子煙已經(jīng)被列為“煙草制品”，而在日和一些歐洲國(guó)家，電子煙被列為醫(yī)藥產(chǎn)品來(lái)管理。我國(guó)不少城市已經(jīng)開(kāi)始在禁煙地區(qū)禁止吸食電子煙。

對(duì)此，一位電子煙創(chuàng)業(yè)者憤憤不平，直接提出了3點(diǎn)質(zhì)疑：

第一、并不是所有的電子煙都含尼古丁，電子煙也是可以不含尼古丁的；

第二、傳統(tǒng)香煙對(duì)尼古丁的依賴度很高，如果電子煙可以比香煙減少90%的含量，電子煙是否應(yīng)該鼓勵(lì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)香煙，而用做戒煙或者減煙；

第三、甲醛等問(wèn)題是個(gè)別電子煙產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)緊。甲醛不是人為添加的，而是高電壓加熱溫度高，化學(xué)裂解而成。小煙溫度低，是不會(huì)產(chǎn)生甲醛的。

大家似乎亂了手腳，把這一切歸結(jié)于“電子煙”名字上的不準(zhǔn)確。“煙”一個(gè)字就把這個(gè)品類(lèi)定死了，印象難以逆轉(zhuǎn)。更有人調(diào)侃：“賣(mài)什么電子煙呀，我們賣(mài)的不是霧化器么？”

也有電子煙創(chuàng)業(yè)者淡定地接受這一結(jié)果——雖然這是禁煙的前奏，但是真正要進(jìn)行監(jiān)管立法的時(shí)間還需時(shí)日，“作為一個(gè)相對(duì)不成熟的行業(yè)，就要做好隨時(shí)被懟的準(zhǔn)備”。

大家開(kāi)始心疼老羅。正如網(wǎng)上流傳的段子：羅永浩這人命不好，做手機(jī)行業(yè)萎縮了，做空氣凈化器那年天氣又特別好，這剛剛開(kāi)始做電子煙，整個(gè)行業(yè)又上315了。

最近，媒體爆出羅永浩正在尋找電子煙代工廠做自己的品牌，準(zhǔn)備入局電子煙。再次創(chuàng)業(yè)的八字還沒(méi)有一撇，恐怕就要被扼殺在搖籃里了。

氣憤、冷靜、擔(dān)憂各種情緒雜交背后，整個(gè)煙圈里，已有一批人哭暈在廁所。

利潤(rùn)率30%、門(mén)檻500萬(wàn)，連煙草公司也垂涎不已

“吞云吐霧”本來(lái)就是一門(mén)眾所周知的暴利生意。圈內(nèi)流傳著一個(gè)共識(shí)：電子煙利潤(rùn)率是在30%以上；創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，500萬(wàn)就能拿下品牌，5000萬(wàn)進(jìn)入決賽圈。

根據(jù)煙草在線數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)卷煙銷(xiāo)量4737.8萬(wàn)大箱，約占全球40%。但國(guó)內(nèi)電子煙普及率并不高，電子煙消費(fèi)者約150-200萬(wàn)，占吸煙總?cè)丝诘?.47%-0.63%。

市場(chǎng)廣闊，誰(shuí)不動(dòng)心？連傳統(tǒng)煙草公司都盯上了這塊“蛋糕”。2017年四川中煙的寬窄功夫登陸韓國(guó)，云南中煙的MC也在2018年4月打通了韓國(guó)市場(chǎng)，廣東中煙和湖南中煙的電子煙產(chǎn)品也分別在老撾和英國(guó)上市。

與此同時(shí)，電子煙也點(diǎn)燃了創(chuàng)投圈。滴滴前高管汪瑩創(chuàng)辦RELX悅刻、同道大叔蔡躍棟創(chuàng)辦YOOZ、另一邊還有益爽、MOTI魔笛、靈犀LINX……伴隨著投資機(jī)構(gòu)不斷注入，賽道熱得發(fā)燙。

這也帶起了一批電子煙代理生意。有代理商直接透露，2015年到2017年期間，做電子煙代理獲利非?？捎^。規(guī)模較大的電子煙代理平均每年收入在150萬(wàn)左右，利潤(rùn)率為100%-200%！

正如雷軍說(shuō)的，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)了。

但是，伴隨行業(yè)的奔跑，亂象也叢生。電子煙市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，真假電子煙難辨。想當(dāng)年鼻祖“如煙”即使擁有專(zhuān)利，但也敵不過(guò)聲勢(shì)浩大的仿真品，無(wú)能為力。如今，山寨產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，“換了外殼，就換個(gè)牌子”。

315信號(hào)——不排除“禁煙”

一位頭部VC機(jī)構(gòu)的投資人曾坦言，傳統(tǒng)煙草是電子煙發(fā)展的最大阻礙。

數(shù)據(jù)顯示，2017年我們煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)總稅利11145.1億元，同比增加349.32億元，增長(zhǎng)3.24%，毛利率高達(dá)71.3%。稅利超過(guò)了1萬(wàn)億，這一年全國(guó)的財(cái)政收入不過(guò)17萬(wàn)億。在煙草重鎮(zhèn)云南，煙草行業(yè)對(duì)全省財(cái)政貢獻(xiàn)超過(guò)45%。

今年2月末，益爽剛剛完成千萬(wàn)元天使輪融資，投資方包括梅花天使創(chuàng)投和世界煙草大亨御用工廠聚為集團(tuán)。其創(chuàng)始人龔自佳對(duì)外表示，并不太擔(dān)心政策。他認(rèn)為，電子煙是一個(gè)趨勢(shì)且不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)的電子煙大概率會(huì)走向大健康類(lèi)。

在一次電子煙沙龍上，Wel鯨魚(yú)輕煙CEO邱懿武表示，電子煙從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)肯定要立法。但從短期來(lái)看，第一，立法有很長(zhǎng)的時(shí)間周期。背后原因包括地域的磨合、格局的變化，比方說(shuō)福建煙草、廣東煙草內(nèi)部也是可以通過(guò)新型煙草來(lái)彎道超車(chē)。第二，電子煙有可能會(huì)往標(biāo)準(zhǔn)化、特許經(jīng)營(yíng)的方式發(fā)展。

如今看來(lái)，這樣的想法似乎過(guò)于樂(lè)觀了。315晚會(huì)透露的信號(hào)無(wú)比清晰——電子煙嚴(yán)厲的監(jiān)管要來(lái)了，甚至不排除“禁煙”。

結(jié)語(yǔ)

有人說(shuō)，自區(qū)塊鏈之后，創(chuàng)投圈又要經(jīng)歷一次艱難的選擇。

這一次，可以用朱嘯虎的朋友圈總結(jié)一下：

“創(chuàng)業(yè)和投資要走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要有價(jià)值觀！”

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